一、項目背景

1、 二手房投資價值凸現(xiàn)

武漢xx年年末的二手房市場的熱度絲毫不遜于一手房市場。從政府相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)字來看，武漢的二手房價格與一手房的價格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房價格的漲幅幅度比一手房價格遠遠高出，其漲幅差距近50％，投資價值凸現(xiàn)。

2、 二手房市場缺乏有效資源平臺

由于二手房交易市場的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介公司、中介擔保公司與銀行之間的資源整合速度遠遠低于房產(chǎn)交易速度，難以實現(xiàn)各方利潤的最大化。如果在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達到雙贏。

二、 項目目標

創(chuàng)建一本針對二手房中介公司的免費直投雜志（dm），通過對武漢二手房源信息的整合，創(chuàng)造一個資源平臺，并借此形成中介公司、中介擔保公司與銀行之間的互動平臺，達到資源的最大共享，形成利潤的最大化。

1、 房源信息平臺

通過房源信息的歸納，形成二手房中介公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

2、 業(yè)務(wù)信息平臺

信誠通過這種增值服務(wù)，與二手房中介公司形成產(chǎn)業(yè)互動，最終形成信誠的客戶平臺。

3、 產(chǎn)業(yè)互動平臺

整合銀行資源，形成二手房交易市場的產(chǎn)業(yè)鏈。

二、 項目規(guī)劃

1、定 位

整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺

風格定位：專業(yè)、簡潔、穩(wěn)重

受眾定位：二手房中介公司

包裝定位：冷色調(diào)為主（反映理性）

內(nèi)容定位：信息性、實用性、可讀性

2、規(guī) 劃

dm名稱：房介周刊

第一，名稱表意簡單明了，可以理解為房屋介紹；第二，做“介”字文章，“介” 是“解”“界”的諧音，可以理解為“解”是對購房問題的疑難解答，還有“界”字就把新房與二手房界定區(qū)別開。

dm內(nèi)容：

房介信息：約占整體內(nèi)容2/3（經(jīng)營部分）

對于一家私營二手房中介來說，二手房的信息非常有限，往往不能滿足消費者的需求，創(chuàng)辦這個欄目匯聚一部分私營二手房中介的信息，達到信息共享，一方面有更多的選擇來滿足消費者的要求，另一方面二手房中介能夠提供更好的服務(wù)，獲得更多的利益。

此欄目旨在整合房源信息

政策動態(tài)：

政府的政策是風向標，作為一個中介公司就要對房產(chǎn)政策了于指掌。在這個欄目里我們會向中介公司提供最新的時政以及分析，同時最重要的是對政策的預測以便二手房中介和消費者對時態(tài)有一個明確的認識。二手房中介還會得到最新的關(guān)于二手房買賣熱點地段點評。只有了解更多最新的房產(chǎn)政策法規(guī)和相關(guān)的新聞動態(tài)，才有針對性的做出營銷決策，面對強大的市場競爭使自己更有競爭力。

置業(yè)顧問：

由于新的房產(chǎn)政策法規(guī)的不斷頒布，多多少少會使得二手房行業(yè)的業(yè)務(wù)水平滯后，所以要充分、正確的理解政策法規(guī)的內(nèi)容，在這個欄目中專家對于新頒布的房產(chǎn)政策法規(guī)進行系統(tǒng)全面的詮釋，讓二手房中介與政府政策同步，然后專家針對新的房產(chǎn)政策法規(guī)，對未來武漢二手房行業(yè)進行預測，包括二手房價格預測、投資二手房風險預測等等，目的是提高二手房中介業(yè)務(wù)水平，同時在這個欄目中我們會搜集一些二手房中介和消費者在整個業(yè)務(wù)流程中遇到擔保、買房、賣房等各種問題，然后請專家進行專業(yè)指導，二手房中介在這個欄目中可以做到知己知彼。

消費信貸：（本欄目可考慮與銀行合辦）

在消費者選定二手房并且決定購買時，交易流程中需要注意擔保資金的安全，當消費者感覺二手房中介流程不能對自己的利益提供保障時，購買意愿會受到阻礙，所以二手房中介應(yīng)該了解如何保證資金的安全，這樣信貸、銀行、保險的咨詢就顯的重要，保證整個交易過程的順利進行

經(jīng)紀評估:

由于房產(chǎn)是一個需要高涉入的投資性行業(yè)，消費者缺乏專業(yè)的房產(chǎn)評估的知識，在房產(chǎn)買賣中就存在許多的不便。開辟這樣一個欄目旨在給中介公司提供一個更為專業(yè)、全面的向消費者服務(wù)的后方評估平臺，提供知識與信息，請專家?guī)湍憬鉀Q消費者房產(chǎn)評估的難題

金牌業(yè)務(wù)員:主要是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵機制

廣告版面（封面、封二、封三、封底、中部插頁）

針對與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸公司、裝修企業(yè)）

dm整體制作結(jié)構(gòu)

正度16開本

封面、封二、封三、封底╠╠150克銅版紙四色印刷

中部文字內(nèi)容普通黑白印刷

中間插頁廣告╠╠╠╠╠╠╠150克銅版紙四色印刷

三、 可行性分析

1、 dm基本運作形式

通過登載付費信息和刊載廣告進行運作。

2、 本dm運作的可行性

本地二手房中介公司大約200家左右，按每次每家信息費90元計算，市場份額在14，400元左右，廣告版面的受益大約在1，000元左右（除去業(yè)務(wù)人員20％的提成）。同時，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計算，每月市場份額在57，600元左右。

雜志的主要費用產(chǎn)生于印刷，人員費用來源于設(shè)計費用和采編人員的工資，大約在3，000元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以內(nèi)，存在利潤空間。

因而每期的利潤想象空間是14，400－（3，000+4，000）＝7，400元

保本的基數(shù)是7000/90＝80家

3、 dm帶來的最大受益點

信誠公司本身自營業(yè)務(wù)的發(fā)展

4、 存在的風險

因為經(jīng)營不善帶來的收支逆差

5、 規(guī)避風險的方法

通過與權(quán)威部門進行合作，以之冠名（如專業(yè)推薦之類的），強調(diào)dm的信息權(quán)威性；

在為客戶打造信息平臺的同時，還應(yīng)找到對二手房中介公司更具體的利益點；

與銀行合作，強化背景實力和可信度；

靈活的業(yè)務(wù)激勵制度，挖掘業(yè)務(wù)員的潛力。

四、 項目運作

將整個項目劃分為三個階段－籌備階段、招商階段、營運階段

籌備階段：

采編素材、制作樣刊

此階段為運營機構(gòu)a區(qū)d段采編素材,積累信息的準備階段,具體的操作流程見附圖(每個欄目的責任編輯在這個階段理出前8期刊物的內(nèi)容主題,8期內(nèi)容可圍繞一個主題也可定出一系列相關(guān)聯(lián)的主題，深入與欄目相關(guān)行業(yè)，了解行業(yè)流程，行業(yè)規(guī)則等，為以后編輯欄目做充足的準備。)

五、 制定招商計劃和廣告價格

辦理固定印刷品廣告經(jīng)營許可證

招商階段：

招商，完成經(jīng)營任務(wù)（收支平衡）

開始發(fā)行1－2期（為減低風險，1、2期為半月刊）

營運階段

完善運作機制、形成固定的操作模式、減低營運成本

（其中版式和封面形成相對固定模板，雜志廣告有較固定的廣告商，周刊走上正軌

能夠達到收支平衡，并有能積累少量發(fā)展資金）

六、 前期投入8，000元

樣刊的設(shè)計制作、采編費用（20本） 3，000元

1、2期的采編費用設(shè)計費用 2，000元

印刷費用按每期1000本計算，每本成本1.5元 3，000元

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