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網(wǎng)校開(kāi)發(fā)及擁有的課件范圍涉及公務(wù)員、財(cái)會(huì)類、外語(yǔ)類、外貿(mào)類、學(xué)歷類、

職業(yè)資格類、計(jì)算機(jī)類、建筑工程類、等9大類考試的在線網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)輔導(dǎo)。

第一部分 考試說(shuō)明

一、考試性質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷是我校管理科學(xué)與工程專業(yè)碩士生入學(xué)考試同等學(xué)力加試的專業(yè)基礎(chǔ)課之一，該課程對(duì)于指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐有著重要意義，市場(chǎng)營(yíng)銷是集理論性和藝術(shù)性為一體的，是源于實(shí)踐又回饋于企業(yè)實(shí)踐的學(xué)科。考試目標(biāo)是要求考生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、基本理論和基本技能，能夠運(yùn)用有關(guān)基本知識(shí)分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題，并具備一定的研究與創(chuàng)新能力。具有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)。

考試對(duì)象為報(bào)考我校碩士研究生入學(xué)考試的同等學(xué)歷考生。

二、考試形式與試卷

（一）答卷方式：閉卷、筆試

（二）答題時(shí)間：180分鐘

（三）題型比例：

名詞解釋 約15%

選擇與判斷 約20%

簡(jiǎn)答題 約15%

論述題 約20%

案例分析 約30%

（四）參考書(shū)目：

《新編市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，劉麗霞編，北京大學(xué)出版社，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社; 第1版 (2010年3月1日)

第二部分 考查要點(diǎn)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷緒論

市場(chǎng)營(yíng)銷概念、核心概念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其演進(jìn)。

二、顧客滿意與顧客讓渡價(jià)值

顧客滿意理論、顧客讓渡價(jià)值理論基本內(nèi)容，以及在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義、構(gòu)成、特點(diǎn)、作用，市場(chǎng)環(huán)境分析方法。

四、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的含義、作用，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的基本方法和步驟。

五、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的含義和特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)行為模式，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為。

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者類型與競(jìng)爭(zhēng)手段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三大基本策略。

七、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的概念、作用，市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分方法、目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇、定位步驟與策略。

八、市場(chǎng)營(yíng)銷組合與營(yíng)銷管理

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本含義與特征，企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織、控制。

九、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品、產(chǎn)品層次、產(chǎn)品組合及相應(yīng)策略，產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略，新產(chǎn)品及其新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

十、品牌策略

品牌基本概念、內(nèi)容及其功能，品牌資產(chǎn)管理，品牌策略。

十一、價(jià)格策略

產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)和影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，常用的定價(jià)方法，定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整。

十二、渠道策略

營(yíng)銷渠道的概念、功能、類型，中間商及其管理，營(yíng)銷渠道策略。

十三、促銷策略

促銷、促銷組合的概念和主要特點(diǎn)，廣告的概念、類型，廣告策略，人員推銷、銷售促進(jìn)、 公共關(guān)系。

其他：1）理論部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展、新觀念或理論

2）綜合應(yīng)用：運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本理論，能夠結(jié)合企業(yè)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行分析并提出解決問(wèn)題的方法。

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