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崗位名稱：中級客戶經理（行業(yè)管理）

部門：金融機構部

職位類別：社會招聘

招聘單位：總行

工作地點：廣州

有效期至：2014-12-18

職責

1.以指定的外資同業(yè)客戶群體為主要服務對象，做大同業(yè)資產、負債和中間業(yè)務，提升同業(yè)客戶利潤貢獻度；

2.負責開展所轄行業(yè)的客戶信息歸集與研究工作，擬寫行業(yè)研究分析報告，提出行業(yè)發(fā)展規(guī)劃及實施方案；結合我行同業(yè)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、同業(yè)授信政策及外部監(jiān)管政策要求，制定目標市場定位；

3.負責總分行核心金融機構客戶關系管理工作：擬定總分行核心外資金融機構客戶準入標準及營銷拓展計劃；牽頭開展總分行核心外資金融機構客戶遴選工作；整合行內資源，為核心外資金融機構客戶制定個性化金融服務方案；針對重點行業(yè)、重點客戶，開展行業(yè)、客戶綜合貢獻度分析，深入挖掘客戶需求和市場機會，提升核心外資客戶價值及貢獻度；

4.負責協(xié)調全行營銷信息溝通；牽頭落實總分支聯(lián)動營銷、條線間、部門間交叉營銷及總對總營銷平臺建設；制定標準化外資同業(yè)客戶營銷方案和服務流程，并監(jiān)督實施；制定外資同業(yè)客戶營銷指引，指導總分行針對性開展目標客戶營銷工作；組織外資同業(yè)客戶營銷活動；5.組織同業(yè)業(yè)務及產品品牌的策劃和推廣工作，樹立我行金融機構業(yè)務品牌；負責所轄外資同業(yè)客戶的同業(yè)統(tǒng)一授信管理、外資同業(yè)客戶的內部評級、外資同業(yè)客戶授信額度分配的發(fā)起；外資授信客戶的風險預警；牽頭團隊內部成員，協(xié)助風險管理部門和本部不斷完善同業(yè)授信系統(tǒng)、同業(yè)授信管理制度和工作流程等；

6.負責外資同業(yè)客戶需求管理工作，開展所轄行業(yè)的外資同業(yè)客戶需求調研分析，充分挖掘外資同業(yè)客戶潛在需求，擬寫外資同業(yè)客戶需求分析報告；根據外資同業(yè)客戶需求研究分析，推動及協(xié)助產品部門進行產品創(chuàng)新和研發(fā)推廣；

7.負責牽頭賬戶行賬戶管理工作；牽頭安排外資同業(yè)客戶拜訪及我行相關業(yè)務部門出訪；負責代理行建押；協(xié)助完成我行與代理行之間的反洗錢等合規(guī)工作；協(xié)助處理我行與代理行的糾紛事件處理等；

8.定期協(xié)調組織全行同業(yè)客戶經理業(yè)務培訓、行業(yè)專題研討會等；提高全行同業(yè)業(yè)務從業(yè)人員的專業(yè)知識水平、市場營銷能力和綜合服務素質。

要求

1.全日制本科及以上學歷，3年及以上銀行或其他非銀行金融機構工作經驗，研究生以上學歷可適當放寬至2年；

2.熟悉商業(yè)銀行金融市場、同業(yè)業(yè)務、國際業(yè)務、貿易融資知識，熟悉同業(yè)業(yè)務政策、法規(guī)；

3.敏銳捕捉同業(yè)業(yè)務特點及市場需求，創(chuàng)新能力強，具有較強的風險識別和控制能力；

4.具備豐富外資金融機構客戶營銷經驗，良好的營銷技能和客戶關系維護能力；

5.英語六級及以上，精通英語，能熟練運用英語口頭交流和書面表達；

6.能通過有效的調研和市場分析，深入發(fā)掘客戶潛在需求，把握市場機遇并作出清晰、科學的判斷，為目標市場定位及營銷工作開展做出決策支持；

7.能整合團隊成員價值取向，積極影響團隊氛圍，與團隊共同分享和學習先進的工作經驗，協(xié)助團隊成員提高效率，能夠認識并承認團隊成員做出的貢獻；

8.具備良好的溝通表達能力，善于協(xié)調銀行內、外部各層次、各部門、各環(huán)節(jié)的關系，有良好的職業(yè)素養(yǎng)和親和力，認同我行企業(yè)文化，保障業(yè)務營銷流程順暢；

9.近3年無違法違紀行為或重大業(yè)務差錯記錄，符合我行親屬回避制度的相關規(guī)定。

申請請登錄：http://ebank.cgbchina.com.cn/career/servlet/main

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