運(yùn)營真的需要懂流量投放嗎?

其實(shí)這個問題，曾經(jīng)對我來說是一個特別糾結(jié)的問題。當(dāng)然里面有很大一部分是因?yàn)楸旧淼膫€性造成的，還有做站內(nèi)運(yùn)營比較長的時間而積累的思維習(xí)慣。

關(guān)于流量投放、流量運(yùn)營這類型的工作，其實(shí)并不是所有運(yùn)營都會涉及到，特別是對于更加需要專注在產(chǎn)品、內(nèi)容、用戶等方面的運(yùn)營來說。身邊很多做這方面工作的朋友，其實(shí)對于流量投放類型工作的態(tài)度還是很糾結(jié)的，只是，我會想，這其中的本質(zhì)原因又是什么呢?

做不好推廣的運(yùn)營不是一個好產(chǎn)品

對運(yùn)營來說，通常都有自己所擅長的某些領(lǐng)域，這是跟過往的經(jīng)歷，個人的性格，能力，認(rèn)知等多個方面有關(guān)的。運(yùn)營需要打破原有的組合方式，或者從零開始，整合組建一種更優(yōu)化效率的方式，所以說，對于高效組裝運(yùn)營的能力要求會比較高。

而流量投放，涉及的是創(chuàng)意內(nèi)容價值的最大化，渠道效益的最大化，同時，不可控的顯性風(fēng)險也會更大。一個投放錯誤，可能就會導(dǎo)致了費(fèi)用資源的浪費(fèi)了。

但是，運(yùn)營還是會需要不斷去提升自己的角色，還有在工作中需要承擔(dān)運(yùn)營的價值體現(xiàn)。就比如說，做內(nèi)容運(yùn)營，總需要涉及到吸引了多少用戶量，轉(zhuǎn)化了多少的流量……運(yùn)營會在轉(zhuǎn)化率上深挖，一步一步的推動量變到質(zhì)變。

只是…

大部分人都很浮躁，可能是因?yàn)橥度氘a(chǎn)出的壓力，畢竟別人家的高回報消息在不斷的曝出，這種比較而來的壓力總會有的。另外，就像是一個公司往往對于新進(jìn)的同事容易寄予厚望，然后如果短時間內(nèi)沒有出想象中的成績，就會考慮更換，卻不是先去想想如何一步一步成就一個人。而且每一個事情總會有發(fā)展的規(guī)律，只是運(yùn)營有時候就會不得不處在這種投資與規(guī)律的博弈中。

如果這時候有一個合作的部門伙伴，專注的優(yōu)化流量的開拓，精準(zhǔn)有效而又適度有節(jié)奏的引入外部流量，這種閉環(huán)就可以很好的流暢下去了。流動的用戶，流動的優(yōu)質(zhì)流量下，產(chǎn)品會開始進(jìn)入相對健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

只是…

這種伙伴真不經(jīng)常有，而且大部分公司因?yàn)楦鞣N主客觀的限制，總會寄托運(yùn)營能夠承擔(dān)起這兩類角色。就像很多做微信公眾號的運(yùn)營，在關(guān)注內(nèi)容、粉絲粘度、做活動的同時，不得不去承擔(dān)外部引流，快速增加粉絲以完成KPI。或者在運(yùn)營一個產(chǎn)品的時候，也需要考慮更多流量導(dǎo)入的情況，用來支撐因?yàn)楣菊w資源運(yùn)作不合理而產(chǎn)生的結(jié)果，那些需要短期虛高的數(shù)字。

當(dāng)然，運(yùn)營不僅僅只是一個專員，可能會變成項(xiàng)目經(jīng)理，甚至更高的職位。這時候，更多考慮的就是投入產(chǎn)出，回報的時長…..這些直接牽涉到流量運(yùn)作的目標(biāo)。流量的獲取變成了最普通不過的一項(xiàng)工作職責(zé)。

想要在那么多競爭的深水池里撈出魚兒不容易，這個過程中，運(yùn)營的經(jīng)歷會讓人知道有一些水到底有多深，自然就更明白其中的風(fēng)險，這種思維會容易擔(dān)憂投入后的不可控感，當(dāng)然這是性格跟習(xí)慣一起作用下的心理。但是，流量投放開拓的事情還是需要做的。

為了職業(yè)空間上的突破

深度運(yùn)營的產(chǎn)品想要有節(jié)奏的推進(jìn)，必然需要新鮮血液的進(jìn)入，這就需要去開拓更多的流量。這是對項(xiàng)目突破必需的助推。不知道怎么找流量，可以說是很多公司/項(xiàng)目的最大痛點(diǎn)之一，而這有時候說跟有沒有錢關(guān)系并不大。

想要把控項(xiàng)目，把控產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)度，如果能掌握甚至熟練流量操作的方式技巧，這對運(yùn)營來說，是非常寶貴的技能。記得我曾經(jīng)的工作中，流量的缺失總會在某個時間里變成特別難過的一道坎，如果那些時候能利用流量去沖破一些坎，或者所付出的成本會更優(yōu)。

當(dāng)有流量獲取的思路之后，對于運(yùn)營的把控力會增強(qiáng)很多，甚至可以成為運(yùn)營職業(yè)空間擴(kuò)展的重要能力之一。

為了自我思維的突破

克服內(nèi)心糾結(jié)、逃避的領(lǐng)域，這不是容易的事情。當(dāng)初接觸投放工作的時候，我真的是抗拒的。只是當(dāng)真正去做這個事情的時候，在投放的過程中會出現(xiàn)一些出乎意料的的結(jié)果，投放所帶來直觀的數(shù)據(jù)變化，真的會讓人對事情的看法變得越來越樂觀。

在克服不確定感帶來的恐懼的過程中，因?yàn)閿?shù)據(jù)持續(xù)產(chǎn)生，技巧不斷積累，更多感覺層面的經(jīng)驗(yàn)開始出現(xiàn)。這樣來回不斷提升的過程中，原來保守，局限的自己也開始變得充滿了某種沖勁，其實(shí)，我還蠻喜歡這種狀體下的自己的。

每掌握一種新領(lǐng)域的操作方式，思維的空間就會大大的延伸，用另一種角度去解讀專項(xiàng)的事情，真的有種開拓新世界的感覺。