2013年外貿(mào)工作總結(jié)

一、XX年進(jìn)出口的月度分析 XX年元月，我市外貿(mào)進(jìn)出口開(kāi)局良好，當(dāng)月完成進(jìn)出口2235萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)65％，其中機(jī)電產(chǎn)品出口774萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)105％。2月份由于春節(jié)長(zhǎng)假的影響，當(dāng)月完成進(jìn)出口1545萬(wàn)美元，增幅回落至49.5％。3月份進(jìn)出口再次加速，當(dāng)月完成進(jìn)出口2261萬(wàn)美元，其中機(jī)電產(chǎn)品累計(jì)出口2134萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)61.2％。博西華出口累計(jì)完成534萬(wàn)美元，是我市當(dāng)年第一個(gè)出口超500萬(wàn)美元的美元。4月份當(dāng)月進(jìn)出口2472萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)41.89％，出口累計(jì)完成6375萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)60％，進(jìn)口完成2138萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)20％。機(jī)電產(chǎn)品出口累計(jì)完成3049萬(wàn)美元，占全部出口的47.8％。5月份我市累計(jì)進(jìn)出口突破1億美元，達(dá)到10847萬(wàn)美元。當(dāng)月出口完成1825萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)43.3％，當(dāng)月進(jìn)口完成508萬(wàn)美元，同比下降27.8個(gè)百分點(diǎn)。6月份當(dāng)月完成進(jìn)出口2599萬(wàn)美元，累計(jì)進(jìn)出口13447萬(wàn)美元，排全省第五位。機(jī)電產(chǎn)品累計(jì)出口5063萬(wàn)美元，占全市出口總額的50.7％。博西華又成為我市當(dāng)年第一個(gè)出口超千萬(wàn)美元的企業(yè)。進(jìn)口當(dāng)月繼續(xù)下滑。比同期下降12.5個(gè)百分點(diǎn)。7月份受酷暑和限電等因素的影響，當(dāng)月進(jìn)出口完成2563萬(wàn)美元，增幅首次跌落30％以?xún)?nèi)。出口累計(jì)在當(dāng)月突破1億美元，達(dá)到11920萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)50％，進(jìn)口與XX年同期基本持平。8月份當(dāng)月完成進(jìn)出口3237萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)98％，規(guī)模和增幅為歷年同期之最，當(dāng)月出口額在全省排第三位。當(dāng)月進(jìn)口746萬(wàn)美元，呈負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。9月份當(dāng)月進(jìn)出口完成2813萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)30.8％，累計(jì)進(jìn)出口突破2億美元，達(dá)22057萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)36.2％。10月份，當(dāng)月進(jìn)出口完成2516萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)39.8％，其中出口1983萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)51.9，進(jìn)口增長(zhǎng)532萬(wàn)美元，提前2個(gè)月完成全年目標(biāo)。11月份當(dāng)月完成進(jìn)出口2670萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)36.9％，出口再破2億美元大關(guān)，達(dá)20891萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)54.3％。機(jī)電產(chǎn)品出口累計(jì)超過(guò)1億美元，占出口總額的48.2％，同比增長(zhǎng)73％,成為我市名副其實(shí)的外貿(mào)出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。藍(lán)嶺家紡再度成為當(dāng)年全市出口惟一一家出口超XX萬(wàn)美元的企業(yè)。12月份當(dāng)月出口1999萬(wàn)美元，進(jìn)口652萬(wàn)美元，累計(jì)進(jìn)出口2650萬(wàn)美元。天長(zhǎng)市累計(jì)完成進(jìn)出口10776萬(wàn)美元，成為全省第一個(gè)率先突破進(jìn)出口超億元的縣。全市的進(jìn)出口總額基本達(dá)到3億美元，為“十五”的進(jìn)出口工作劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

二、XX年全年進(jìn)出口工作的主要特點(diǎn)

XX年我市進(jìn)出口主要特點(diǎn)是:（1）有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)數(shù)量大幅增加，外貿(mào)隊(duì)伍進(jìn)一步壯大。全年全市有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)達(dá)162戶，比去年凈增34戶。其中生產(chǎn)企業(yè)戶數(shù)達(dá)107戶，比去年同期增加了46.6%。僅天長(zhǎng)一市的生產(chǎn)企業(yè)就達(dá)69戶，占全市生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的64.5%，天長(zhǎng)有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)戶數(shù)占全市總數(shù)的47.5%。（2）企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。XX年**市貿(mào)易國(guó)家和地區(qū)達(dá)117個(gè)，比上年增加17個(gè)。主要貿(mào)易市場(chǎng)有亞洲8016萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)41.7%；美國(guó)6297萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)近3倍；歐盟3720萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)12.3%；非洲2012萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)6.7倍。今年長(zhǎng)豐揚(yáng)子汽車(chē)成功開(kāi)發(fā)了中檔（？）和非洲兩個(gè)新興市場(chǎng)。揚(yáng)子空調(diào)組團(tuán)參加了巴西國(guó)際制冷展，反響明顯，有望XX年在南美市場(chǎng)有新的突破。一些服裝、玩具生產(chǎn)企業(yè)對(duì)東歐市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度也在進(jìn)一步加大。（3）機(jī)電產(chǎn)品成為**市外貿(mào)出口的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢(shì)明顯。全年機(jī)電產(chǎn)品出口突破1億美元大關(guān)，達(dá)10864萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)60.2%，占全市全部出口的47.5%。紡織制品及原料出口2245萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)49.5%，玩具及運(yùn)動(dòng)用品出口3303萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)29.2%。（4）生產(chǎn)企業(yè)出口增勢(shì)強(qiáng)勁，外商投資企業(yè)出口增勢(shì)平穩(wěn)。全市生產(chǎn)企業(yè)全年累計(jì)完成出口11976萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)74.4%，外商投資企業(yè)出口累計(jì)完成10442萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)30.9%，；累計(jì)進(jìn)口6777萬(wàn)美元，占全市進(jìn)口總額的96.3%。（5）一般貿(mào)易出口高位增長(zhǎng)，加工貿(mào)易出口增幅下降。XX年一般貿(mào)易完成出口17861萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)60.2%，占全部出口總額的78%；加工貿(mào)易完成出口5027萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)17.3%，占全部出口的22%，其中進(jìn)料加工4768萬(wàn)美元，占加工貿(mào)易出口額的94.8%。（6）新增長(zhǎng)點(diǎn)貢獻(xiàn)突出，骨干企業(yè)支撐作用增強(qiáng)。長(zhǎng)豐揚(yáng)子汽車(chē)是我市新成立的股份制企業(yè)，在今年的對(duì)外貿(mào)易中，充分顯示了新企業(yè)的活力，5-12月累計(jì)完成出口1639萬(wàn)美元，拉動(dòng)全市出口增長(zhǎng)10.6個(gè)百分點(diǎn)。全市出口超千萬(wàn)的4戶企業(yè)共完成出口7282萬(wàn)美元，占全市出口總額的近三分之一，是**市的進(jìn)出口支柱企業(yè)。

三、XX年進(jìn)出口工作的建議

XX年是“xxx”規(guī)劃的開(kāi)局之年，各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)完成情況，對(duì)今后幾年的外經(jīng)貿(mào)工作至關(guān)重要。明年的工作重點(diǎn)是：一要普遍開(kāi)花。繼續(xù)加大對(duì)外向型企業(yè)的培育力度，進(jìn)一步壯大出口企業(yè)群體，把一批想出不敢出、不會(huì)出的企業(yè)推向國(guó)際市場(chǎng)。二要多頭并進(jìn)。在幫助機(jī)電產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大的同時(shí)，繼續(xù)鼓勵(lì)支持服裝、玩具、非金屬礦產(chǎn)品、林產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品及農(nóng)產(chǎn)品等到多個(gè)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展步伐，以減少依賴(lài)單一行業(yè)出口的風(fēng)險(xiǎn)。三要扶優(yōu)扶小。借助國(guó)家和省的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，在支持骨干企業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)的同時(shí)，要采取更多的措施扶持更大層面上的中小企業(yè)，培育更多的外貿(mào)后備隊(duì)伍成員。四要招商引資。進(jìn)一步加大招商引資的力度，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外企業(yè)來(lái)滁投資興業(yè)，用最快捷、最有效的方法培育外貿(mào)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。五要自我加壓。XX年全市有4個(gè)縣區(qū)未能完成全年的目標(biāo)任務(wù)，有6個(gè)縣市區(qū)進(jìn)出口總額在650萬(wàn)美元以下，個(gè)別縣還不足100萬(wàn)美元，因此，必須要用考核、獎(jiǎng)懲等多種方法和措施，幫助縣市區(qū)提高對(duì)外經(jīng)外貿(mào)工作的重視程度，力爭(zhēng)XX年縣市區(qū)外經(jīng)貿(mào)工作有一個(gè)大的飛躍。六要引進(jìn)人才。外貿(mào)工作專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，需要一大批熟悉外經(jīng)貿(mào)規(guī)則的專(zhuān)業(yè)人才，做好專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)工作，是我市做大做強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，必須要在今后的商務(wù)工作中加以重視。

2013年南平市外經(jīng)貿(mào)工作總結(jié)

2013年，我市外經(jīng)貿(mào)工作緊緊圍繞“招大商，拓市場(chǎng)，促升級(jí)，穩(wěn)增長(zhǎng)”的思路，大力推進(jìn)綠色發(fā)展戰(zhàn)略，全力抓好招商引資工作，努力提升利用外資水平，擴(kuò)大外貿(mào)出口，持續(xù)做好全市對(duì)外開(kāi)放工作。

一、抓招商，增強(qiáng)發(fā)展后勁

按照市委、市政府重點(diǎn)工作部署，我局突出園區(qū)招商、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈延伸配套招商，制定《2013年全市招商引資工作方案》和《獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，明確全市招商目標(biāo)，堅(jiān)持“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，持續(xù)開(kāi)展“大招商招大商”活動(dòng)。

1、打造金牌招商會(huì)。（1）圍繞創(chuàng)建全國(guó)綠色發(fā)展示范區(qū)，建設(shè)美麗南平，舉辦第16屆海峽西岸武夷國(guó)際投資洽談會(huì)，重點(diǎn)開(kāi)展旅游養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)專(zhuān)場(chǎng)招商推介、政銀企項(xiàng)目對(duì)接會(huì)、機(jī)電產(chǎn)品展示對(duì)接、科技成果交易會(huì)等系列招商活動(dòng)，邀請(qǐng)到會(huì)嘉賓、客商超過(guò)1800人，簽約合同項(xiàng)目278個(gè)，投資總額1027.15億元，完成目標(biāo)任務(wù)的102.7%。（2）圍繞綠色發(fā)展主題，牽頭組織南平市分團(tuán)赴廈門(mén)參加第17屆中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)，開(kāi)展重大招商項(xiàng)目客商會(huì)見(jiàn)、“中國(guó)生態(tài)食品城”項(xiàng)目推介會(huì)等招商活動(dòng)，洽談簽約合同項(xiàng)目263個(gè)，投資總額626.85億元，完成目標(biāo)任務(wù)的104.48%。（3）圍繞“茶與養(yǎng)生”舉辦第七屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)，重點(diǎn)開(kāi)展項(xiàng)目招商活動(dòng)，簽約合同項(xiàng)目178項(xiàng)，投資總額402.43億元，完成目標(biāo)任務(wù)的100.61%。

2、改進(jìn)招商方式，加快在談項(xiàng)目升級(jí)轉(zhuǎn)化。結(jié)合“五大戰(zhàn)役”，抓好“五張表”中招商引資在談項(xiàng)目表的管理，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的匯總、分析、監(jiān)督，推動(dòng)項(xiàng)目的落實(shí)。一方面，我市圍繞全年2000億的招商目標(biāo)，突出重點(diǎn)培育的“5+3”產(chǎn)業(yè)，赴北京、上海、深圳、江蘇、浙江，以及福州長(zhǎng)樂(lè)、福清等重點(diǎn)招商區(qū)域，開(kāi)展以商引商、回歸工程招商、委托商會(huì)招商、網(wǎng)絡(luò)招商等多種形式的招商活動(dòng)，推進(jìn)食品、旅游和機(jī)電制造千億、生物五百億產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃。另一方面，我市加強(qiáng)招商組織考核機(jī)制，各地各單位普遍加強(qiáng)了對(duì)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，突出“5·13”、“9·8”和“11.16”三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，洽談推進(jìn)在談項(xiàng)目，并對(duì)全市招商工作實(shí)行考核，且與全市創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽考評(píng)銜接，建立起行之有效的統(tǒng)計(jì)方式和考評(píng)體系。2013年，我市旅游商貿(mào)產(chǎn)業(yè)完成目標(biāo)任務(wù)155.4%，生物產(chǎn)業(yè)138.84%，食品產(chǎn)業(yè)119.54%，文化產(chǎn)業(yè)83.76%，機(jī)電制造產(chǎn)業(yè)70.7%。

主要特點(diǎn)：(1)項(xiàng)目質(zhì)量有所提升。隨著我市對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)一步深入，招商引資工作更加活躍，大項(xiàng)目的不斷涌現(xiàn)。2013年，全市引進(jìn)總投資5億元以上大項(xiàng)目159項(xiàng)，投資總額1364.28億元，占引進(jìn)項(xiàng)目的68.22%。如武夷新區(qū)寶龍興田健康小鎮(zhèn)項(xiàng)目（41億元）、政和縣閩東機(jī)電產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（30億元）、武夷新區(qū)軌道交通工程項(xiàng)目（28億元）、榮華山產(chǎn)業(yè)組團(tuán)箱包鞋帽專(zhuān)業(yè)園項(xiàng)目（27億元）等一批大項(xiàng)目落地。

(2)項(xiàng)目開(kāi)工率不斷提高。2013年，全市引進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)工率為69.96%，比6月份（27.01%）提高43個(gè)百分點(diǎn)，比9月份（56.16%）提高14個(gè)百分點(diǎn)?？h（市、區(qū)）中，延平區(qū)69.61%、邵武市70.37%、武夷山市70.33%、建甌市70.33%、建陽(yáng)市70.15%、順昌縣70%、浦城縣69.81%、光澤縣69.23%、松溪縣68.75%、政和縣70%；三大產(chǎn)業(yè)組團(tuán)中，武夷新區(qū)68%、南平工業(yè)園區(qū)71.43%、榮華山產(chǎn)業(yè)組團(tuán)67.86%。

(3)增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目仍是招商的重點(diǎn)。企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)是“短、平、快”項(xiàng)目，是促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要手段。2013年，全市增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目114項(xiàng)，投資總額245.21億元，占總招商項(xiàng)目12.26%。如南平工業(yè)園區(qū)特種電纜技改項(xiàng)目（40億元）、順昌縣新型塑料助劑化工產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目（11億元）、建甌市武夷根藝文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目（8億元）、南平市魏氏木業(yè)防腐結(jié)構(gòu)梁和LVL涂裝板材生產(chǎn)項(xiàng)目（7.3億元）等。

二、引外資，強(qiáng)化合作共贏

2013年，全市新批外商投資企業(yè)30家，合同利用外資35199萬(wàn)美元，同比下降37.1%；實(shí)際到資(驗(yàn)資口徑)10500萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)20.2%，增幅全省第三，提前兩個(gè)月完成市人大、市政府年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，提前1個(gè)月完成省上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

“三維”（外資）項(xiàng)目對(duì)接方面，2013年全市對(duì)接“三維”外資項(xiàng)目13項(xiàng)，總投資55.31億元，累計(jì)完成投資16.87億元。其中，開(kāi)工項(xiàng)目11個(gè)，總投資47.25億元，開(kāi)工率為84.6%。新增的“三維”外企項(xiàng)目有2項(xiàng)，即歐圣實(shí)業(yè)（福建）有限公司、福建省祥福工藝品有限公司購(gòu)并項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資16.6億元，比預(yù)期增加3.6億元。

主要做法：一是主動(dòng)對(duì)接省上，借助省外經(jīng)貿(mào)廳的外聯(lián)渠道和招商平臺(tái)，聯(lián)合舉辦“香港·福建南平項(xiàng)目推介洽談會(huì)”，俄羅斯小型經(jīng)貿(mào)招商洽談會(huì)等招商活動(dòng)。同時(shí)，積極做好延平區(qū)白炭黑及林產(chǎn)化工一體化項(xiàng)目、邵武市生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、武夷山市閩港聯(lián)誼之家項(xiàng)目、建甌市沃坤冷鏈物流配送項(xiàng)目、順昌縣榕昌化工新型塑料助劑生產(chǎn)項(xiàng)目、浦城縣生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等重大外資項(xiàng)目的申報(bào)工作，爭(zhēng)取省上更多的政策和資金扶持。二是牽頭落實(shí)好市委、市政府組織的“5.13”、“9.8”等重大招商活動(dòng)，重點(diǎn)抓好投資在1億美元以上在談項(xiàng)目的升級(jí)工作，領(lǐng)導(dǎo)分頭負(fù)責(zé)緊盯大項(xiàng)目，并定期召開(kāi)項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)，針對(duì)性地提供有效服務(wù)，促成項(xiàng)目的報(bào)批落地。三是進(jìn)一步深化行政審批制度改革，簡(jiǎn)化審批程序，優(yōu)化發(fā)展軟環(huán)境，對(duì)條件較成熟的企業(yè)實(shí)行“代辦制”、“一站式”辦理。2013年，我市已指導(dǎo)推進(jìn)了福建省祥福工藝有限公司與香港忠天國(guó)際有限公司的并購(gòu)，幫助順昌老知青集團(tuán)有限公司在泰國(guó)進(jìn)行上市申請(qǐng)。

三、穩(wěn)外貿(mào)，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)

按照去年蘇省長(zhǎng)在省外經(jīng)貿(mào)廳調(diào)研時(shí)提出的“外貿(mào)出口要做實(shí)”，我市重新審核外貿(mào)出口水平，擠水份，在穩(wěn)定外貿(mào)出口的同時(shí)，優(yōu)化外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)。2013年，全市外貿(mào)出口15.35億美元，增幅為-8.97%，完成年度計(jì)劃86.2%。

主要特點(diǎn)：（1）重點(diǎn)企業(yè)出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。從我市出口額超千萬(wàn)美元的32家企業(yè)看，除圣農(nóng)、青松股份和部分竹木制品龍頭企業(yè)出口有所增長(zhǎng)外，其他企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的下降。①歐浦登公司由于以往訂單已結(jié)束生產(chǎn)，新上的生產(chǎn)線未能達(dá)到產(chǎn)能，出口驟降；②浦城正大和綠康生化生產(chǎn)飼料及鹽酸金霉受?chē)?guó)際市場(chǎng)疲軟，特別是歐盟市場(chǎng)的影響，出口全面下滑。③南孚電池、源光亞明等受?chē)?guó)內(nèi)價(jià)格高于國(guó)外價(jià)格等因素的影響，企業(yè)減小出口規(guī)模。（2）由于美國(guó)房市的回暖，邵武杜氏木業(yè)、建甌萬(wàn)木林、順昌升升木業(yè)等一批建材類(lèi)的竹木出口龍頭企業(yè)呈現(xiàn)出較快增長(zhǎng)。

主要做法：一是培育出口骨干企業(yè)。開(kāi)展好“下基層、進(jìn)企業(yè)、送政策”活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)45家省廳“一對(duì)一”企業(yè)的跟蹤服務(wù)，落實(shí)好國(guó)家、省上的出口扶持政策，切實(shí)為企業(yè)為企業(yè)出口排憂解難，促進(jìn)企業(yè)加快出口步伐。二是鼓勵(lì)企業(yè)參展促銷(xiāo)。組織企業(yè)參加新加坡中國(guó)商品展、中國(guó)—東盟博覽會(huì)、中國(guó)亞歐博覽會(huì)等重點(diǎn)展會(huì)，引導(dǎo)企業(yè)“走出去”開(kāi)展境外投資，幫助企業(yè)承接境外工程和對(duì)外勞務(wù)合作業(yè)務(wù)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。三是優(yōu)化通關(guān)環(huán)境。加強(qiáng)與口岸、金融部門(mén)溝通聯(lián)系，協(xié)調(diào)出臺(tái)促進(jìn)企業(yè)出口的具體措施，有效推動(dòng)武夷山陸地港保稅倉(cāng)庫(kù)和通關(guān)信息平臺(tái)的建設(shè)，發(fā)揮縣（市）出口信用統(tǒng)保作用，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)，營(yíng)造促進(jìn)外貿(mào)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好氛圍。四是利用好省上外貿(mào)出口切塊資金，鼓勵(lì)重點(diǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，安排部分資金支持公共平臺(tái)建設(shè)，企業(yè)技術(shù)更新和新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)，鼓勵(lì)外貿(mào)流通企業(yè)收購(gòu)本地貨源出口。2013年，我市經(jīng)外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)爭(zhēng)取到位的促進(jìn)外貿(mào)出口增長(zhǎng)資金、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展促進(jìn)資金、出口信用保險(xiǎn)扶持資金（含外資、外經(jīng)和園區(qū)扶持資金）等達(dá)5905.5萬(wàn)元，為歷年之最，較上年增加1411.3萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.4%。

四、創(chuàng)優(yōu)先，提升干部素質(zhì)

2013年，為防止和糾正各種不正之風(fēng)和奢侈浪費(fèi)行為，進(jìn)一步鞏固落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定成果，全面落實(shí)正風(fēng)肅紀(jì)，糾正“四風(fēng)”的要求，我局多措并舉，狠下功夫，扎實(shí)有效的加強(qiáng)和改進(jìn)了工作作風(fēng)。

1、加強(qiáng)班子自身建設(shè)。堅(jiān)持貫徹黨的路線、方針、政策，嚴(yán)格落實(shí)中心組學(xué)習(xí)制度，深入學(xué)習(xí)黨的十八大精神，弘揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)踐的學(xué)風(fēng)，不斷增強(qiáng)素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)水平和履職能力，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，在干部群眾中建設(shè)形象好、威信高的班子團(tuán)體。2013年，我局共公示預(yù)決算、開(kāi)支12期，沒(méi)有發(fā)生一起違規(guī)接待、公款旅游等不合理開(kāi)支，“三公”經(jīng)費(fèi)支出同比下降5%。

2、增強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)。牢固樹(shù)立服務(wù)基層、服務(wù)群眾的觀念，深化行政審批制度改革，大力開(kāi)展治庸治懶和“四風(fēng)”整治工作，進(jìn)一步改善發(fā)展軟環(huán)境。深化機(jī)關(guān)廉政文化建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的監(jiān)督和制度，廉潔從政、秉公用權(quán)。2013年，承辦的“5·13”投洽會(huì)取消了歡迎晚宴、文藝匯演、大規(guī)模鮮花彩旗擺放等，整個(gè)展會(huì)既簡(jiǎn)約務(wù)實(shí)又專(zhuān)業(yè)高效。同時(shí)，公開(kāi)辦展將開(kāi)幕式、各主要活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展覽及大宗商品政府采購(gòu)等工作納入統(tǒng)籌范圍，對(duì)洽談會(huì)開(kāi)幕式氛圍設(shè)計(jì)制作、平面物料及標(biāo)準(zhǔn)展位布置公開(kāi)招投標(biāo)，節(jié)省了造價(jià)。

3、完善工作機(jī)制建設(shè)。堅(jiān)持民主集中制，“三重一大”等事項(xiàng)民主決策機(jī)制，按期召開(kāi)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)；班子成員積極主動(dòng)參加黨組織的活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)為黨員干部講黨課、以普通黨員身份參加所在支部組織生活等制度，自覺(jué)接受黨組織和黨員的監(jiān)督；認(rèn)真貫徹《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向，公道正派地識(shí)人、選人、用人，按照德才兼?zhèn)涞脑瓌t選拔任用優(yōu)秀干部。2013年，我局共召開(kāi)6次局黨組會(huì)議，分別集體討論研究全局性工作4次、評(píng)優(yōu)評(píng)先工作1次、局機(jī)關(guān)人事干部任免2次、大型招商活動(dòng)招投標(biāo)工作2次。

2013年外貿(mào)年度工作總結(jié)

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了2013年，滿懷熱情的迎來(lái)了充滿希望的2014年。在這年終之際，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：

一．完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個(gè)集裝箱的出口到美國(guó)，14個(gè)托盤(pán)的100P彩虹出口到日本，10個(gè)托盤(pán)的60P和100彩虹到臺(tái)灣，及2400套圓筒和600套60P（REPLACEMENT）到美國(guó)。

主要負(fù)責(zé)

1. 簽訂合同后，催客戶開(kāi)信用證，并與收到后審核，有問(wèn)題并通知及時(shí)修改。

2. 按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3. 與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書(shū)。

4. 協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門(mén)，按客戶不同的包裝要求，安排拖車(chē)發(fā)貨。

5. 核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6. 根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。

7. 登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。

8. 將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高（自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次），占去了近80%的精力。

期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過(guò)不少錯(cuò)誤：

1. 拖車(chē)訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2. 與車(chē)間及其他部門(mén)配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒(méi)做好。

3. 車(chē)間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。

通過(guò)這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉，

學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

二． 與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

主要負(fù)責(zé)與韓國(guó)BEST SELECTION

公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過(guò)郵件來(lái)回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來(lái)完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過(guò)失誤：在事情緊急、誤解了韓國(guó)意思的情況下，與美國(guó)客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來(lái)麻煩。

通過(guò)這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會(huì)多多注意，加以改善。

三． 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結(jié)果（有時(shí)旁聽(tīng)并記錄）及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購(gòu)及生產(chǎn)部門(mén)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過(guò)郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷(xiāo)售為B.S.

整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià)；給B.S.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品; 給 MORRIS 準(zhǔn)備美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。

通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更順手。

四． 與韓國(guó)HAN KOOK SHARP訂遙控鉛芯；催GOODFELA 生產(chǎn)并盡快發(fā)貨；訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國(guó)貨物的任務(wù)加重，后來(lái)都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

五． 處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料；與車(chē)隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用；服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作；協(xié)助行政部制定部門(mén)職責(zé)；聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。

總體說(shuō)來(lái)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。

展望2014年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

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